飞天茅台失守指导价 茅台被指损害经销商利益

每经记者 谢振宇 发自成都

坚守了一年多的53度500ml飞天茅台（以下简称飞天茅台）市场指导价或已悄然松动。

昨日 （7月25日），《每日经济新闻》记者了解到，飞天茅台此前零售价为1519元/瓶，近日其官方促销价仅为1159元/瓶。茅台方面对此称，其市场指导价未有变动，这仅是近期的优惠活动。

与稍早前的汉酱、仁酒等茅台“腰部”产品降价相联系，这无疑是茅台方面顺势而为的市场策略。在业内人士看来，最终受损的依然是经销商的利益。

官网商城失守

事实上，飞天茅台执行1519元/瓶这一终端建议零售价已有一年多。如今，严格执行这一价格体系的茅台自营店和官方网上商城已悄然“失守”。

昨日，记者从四川、贵州等地的茅台自营店了解到，飞天茅台的实际零售价已跌落至1319~1419元/瓶，较此前下跌了100~200元/瓶。

一位茅台自营店工作人员对《每日经济新闻》记者表示，“团购优惠力度更大。”

值得注意的是茅台官方网上商城的变化，其网站显示，飞天茅台售价为1519元/瓶，而在注册登录后，变为“会员价1159元/瓶”。

“这是公司目前的临时团购活动，7月份就已经开始了，但零售价依然是1519元/瓶。”茅台网上商城客服人员称，这是公司暂时的活动，并未对外宣传，就实际情况来看，“销售效果比上个月好”。

昨日，茅台销售公司一位工作人员也重申公司市场指导价没有变动。她表示，自营店不能变动销售价格，这是公司决定的，1159元/瓶是公司推出的团购价，已执行了一段时间。

茅台这一调整是变相降价，还是顺势而为？白酒行业专家杨承平指出，因为市场价格已经变动，茅台想要守住此前1519元/瓶的零售价，其可能性很小，只能顺势调整价格。

经销商利益或受损

此前，茅台针对酒商计划外放量数千吨茅台酒，被视为推进市场化改革的动作。光大证券7月24日的研报指出，目前茅台酒团购价格稳定在950~1000元/瓶。茅台计划外放量1000吨以上，有利于在市场调整期提升份额。“通过销量来巩固市场地位，而不是走过去疯狂提价的老路，预期今年将达到36%的市场份额，而去年只有31%。”

申银万国证券研报也指出，当前仍有一些因素制约市场情绪，其中包括茅台系列酒销售额下滑。

7月初，茅台开始调整包括汉酱、仁酒在内等系列“腰部”产品的市场价格，汉酱由799元/瓶降至399元/瓶，降幅超五成。业界认为，这一举动损害了渠道经销商的利益。茅台方面表示，会对相应经销商进行一定补偿。

记者了解到，降价已近一个月时间，但茅台对经销商的补贴仍未完全落实。

昨日，一位代理汉酱酒的经销商告诉《每日经济新闻》记者，目前，茅台对于补贴的具体细则仍然没有出来。一位仁酒经销商则称，他甚至未听说过茅台会进行补贴。

值得一提的是，茅台此次对经销商的补贴或为货品补贴，这也从前述汉酱酒经销商处得到证实，这被经销商视为变相压货。

“大量的旧货还没销出去，降价销售就等于赔钱。”一位茅台经销商曾表示，这两种酒走量就少，库存较多。“降价后销售量也没有太大的改变。”另一位经销商称。