城商行低门槛揽客 私人银行或陷收益比拼尴尬

每经记者 杨井鑫 发自北京

在国有银行、股份制银行纷纷争夺高端客户的同时，城商行的私人银行队伍也在悄然壮大。据《每日经济新闻》记者了解，继北京银行、上海银行、大连银行、晋商银行成立私人银行之后，吉林银行私人银行也于上周成立，而杭州银行私人银行的筹备工作基本完成。业内人士表示，城商行设立私人银行的目的在于挽留高净值客户。但是，与国有银行、股份制银行相比，城商行所能提供的高端服务还存在一定差距，可能最后的竞争会落脚到理财产品的收益上。

低门槛“揽客”

对于城商行新成立的私人银行而言，设立较低门槛“揽客”不可避免。据《每日经济新闻》记者了解，上周吉林银行刚刚成立的私人银行的资产门槛设在了100万，而杭州银行私人银行的潜在客户资产门槛则为200万。

“要成为吉林银行私人银行客户，必须满足3个月内日均资产超过100万的条件。”吉林银行内部人士表示。

该人士告诉记者，针对私人银行客户，吉林银行提供了一系列优惠和服务。比如，吉林银行会免除私人银行客户存取款时的异地跨行手续费，免除汇款手续费，免除银行卡挂失费用等等。与此同时，该行还为私人银行客户提供模拟高尔夫球场活动，日式料理等等。

“吉林银行对私人银行客户会配备一名专属理财经理，能够提供给客户专业的投资意见。”上述人士说。

与吉林银行一样，杭州银行潜在客户的门槛也不高。“杭州银行客户资产超过600万的是私人银行客户，但目标客户资产门槛是设在200万。”杭州银行人士告诉《每日经济新闻》记者，杭州银行私人银行客户将有更大的优势，能够购买更高收益的理财产品，而这些高收益理财产品仅针对私人银行客户，一般客户是买不到的。

据记者了解，目前各大国有商业银行，私人银行的门槛普遍在800万元以上，少的也要500万，而各大城商行的私人银行中，门槛最高就设在800万，但大部分的门槛相对较低，城商行除了对私人银行客户提供生活上的享受之外，银行理财产品成为了他们“揽客”的一种武器。

客户追求高收益藏风险

对当前高净值人群来说，城商行私人银行的优势几乎都体现在投资收益上。为高端客户提供理财产品不仅是一种揽存的好方式，还能为银行带来不菲的中间业务收入。

“私人银行会给每一位客户推荐银行理财产品、银行信托产品等投资渠道，一般是不保本的。”杭州银行人士表示，高收益往往会伴随高风险，建议投资者还是在投资时做一个平衡。

某股份制银行私人银行高层在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，私人银行在中国的时间并不长，很多投资者的思想仍不成熟。这种不成熟往往体现在一味的追求高收益，而忽视了风险。因此，国内部分高净值人群在选择私人银行时，可能会看重投资收益。

“对于高净值人群来说，他们更需要的是一种财富管理，保证财富年年稳定增长，而不是冒大风险去‘赌’。”该负责人认为，“低门槛”下的私人银行客户，可能资产达不到那种规模，因此也缺少财富管理的想法，偏向于依据银行理财产品收益的不同来选择私人银行。