星展中国2011年净利润翻倍 创纪录新高

每经记者 印峥嵘 发自上海

2月14日，星展银行（中国）有限公司（下称“星展中国”）宣布，2011年净利较上年翻一番，首次超过5亿元人民币，营业收入同比上涨65%至约19亿人民币，晋升为星展集团的第三大收入贡献市场。

这是星展中国首次对业绩数据作较详细的公布。2007年第一批外资法人银行成立以来，外资银行在中国的市场份额仍不到2%，令许多外资行对集体业绩规模避而不谈，只肯透露个别增幅数字。

2011年星展中国发展提速，对集团的收入贡献率首次超过5%，使整个大中华区的对集团的收入贡献占比达29%，提前实现2015年前30%的目标，快速发展的中国市场重要性不容小觑。

据星展知情人士介绍，星展中国已经摆脱2009年前缓慢扩张的局面，总部位于新加坡星展银行集团2011年已多次召开专门会议讨论对中国市场加大投入。

最新消息显示，星展银行已经制定了在华发展的十年规划，利用根植亚洲的本地化优势，侧重发展大型企业、中小型企业以及消费金融业务，争取10年内星展中国对集团的收入贡献率从目前的5%增加到10%-15%。

在采访中，星展银行中国执行董事兼行政总裁张在荣透露出了一个重要信息，星展中国已经获批在中国银行间市场发行人民币债券，预计发行规模在10亿至20亿，期限在2-3年之间，目前在观察市场利率的变化，等待发债时机。

本土化转型侧重中资大企业客户

据了解，星展中国2011年营业收入同比上涨65%至约19亿人民币，其中企业银行业务贡献最大，其次是中间业务和个人银行业务。针对企业客户的贷款、贸易融资和现金流管理是业绩增长重点。

统计数据显示，2011年星展中国的贷款增长24%，客户数量增加约44%，2007年5月法人银行成立至今，客户数增长逾8倍。2011年一季度，星展中国的存贷比一直低于75%，提前达到监管部门的要求。

星展银行中国执行董事兼行政总裁张在荣表示，发展大型企业客户是星展中国2012年的战略重点。从服务外资企业和中小企业向有规模地拓展中国本土公司转型，将是未来最大的一块业务增长领域。

张在荣告诉记者，星展中国的中期目标是建立1000个中国公司客户，这些公司的共同特点是有国内和国际发展的明确目标，以便星展提供差异化的服务，让伙伴关系结出丰硕成果。

为更好地贯彻本土化战略，星展银行用人方面将增聘和国企、央企有较好人脉的客户经理，丰富中国市场的管理层。

据悉，星展中国2012年的员工数量将从1600人增至2000人左右，其中大部分在新增网点从事一线的个人银行服务，剩余30-40%部署到企业银行和中后台建设方面。

继续加大对中国市场投入

为了应对欧债危机，以及更严格的财务监管新规，许多外资银行的母行选择裁员、变卖资产断臂求生。星展银行执行总裁高博德表示，为实现中国市场的业绩增长目标，将继续加大对中国市场的投入。

2010年2月份，高博德表示，星展的目标是在5年之内来自大中华区的收入，对集团总收入的贡献达到30%。截至2011年末，这一比例为29%，提前实现上述目标，其中中国的业绩贡献率为5%。

高博德预期，1-2年内来自大中华地区的收入贡献率增加至1/3左右，10年内星展中国对集团的收入贡献率从目前的5%增加到10%-15%。

为此，2011年，星展中国宣布了一系列重要的人事任命，新任用了企业银行、中小企业银行、个人银行和私人银行业务的四位高管，以强化重点业务条线的管理实力。

2011年，苏格兰皇家银行中国的近6000名客户、约5亿美元的资产转入星展中国，使得后者2011年的个人银行业绩创历史新高。

为了加快个人银行业务发展，张在荣透露，星展中国的网点扩张步伐也将也将继续。2011年，星展中国的网点从16家增加到25个，过去一年新设的网点几乎等于2008至2010年新增网点的总和，2012年预计还将新增6-7个支行。

张在荣表示，2012年中国宏观经济增速会有所放缓，但不会出现巨幅放缓，预计GDP增幅降1.5%左右。在庞大的中国市场，张在荣认为，星展还是一家小银行，希望利用自身敏捷的优势，找到独特的市场领域施展拳脚，2012年的业务仍将有出色表现。

掘金离岸人民币市场

星展银行执行总裁高博德在昨天的发布会上预计，离岸人民币市场会成为未来规模最庞大的国际货币市场之一。

高博德表示，目前亚洲美元市场的规模大概在2.5万亿左右，预计再过10-15年的时间，亚洲的人民币市场足以媲美亚洲美元市场的规模。预期今年的点心债的规模会在1500亿人民币左右。

据了解，目前星展在境外人民币业务方面颇具规模，星展银行目前的贸易融资总额为160亿新币，其中约40-50亿都是人民币为单位。星展银行在新加坡和香港吸引的离岸人民币存款约500亿，其中支持了更大规模的人民币跨境贸易结算。

张在荣表示，除了贸易项下的人民币开放，也可以看到今年国家也逐步推行资本项下的人民币放松，将为客户把握这类机会创造财富。

2011年11月26日，宝钢成功发行36亿元离岸人民币债券，中国内地非金融类企业赴港直接发行债券的首例，星展银行担任了联合账簿管理人。据了解，星展银行目前正在为客户准备在香港发行至少7个人民币债券项目。