IPO第一股下周一申购 两地营业部打新策略各不同

每经记者  魏玉卿  王炯业

        近日，拟公开发行4600万股的桂林三金将在下周一开始申购，这让不少投资者蠢蠢欲动。不过，由于新的发行体制明确指出了千分之一的网上申购上限，且单一证券账户申购委托不得超过3万股，投资者对新股申购有着不同的策略。

        日前，《每日经济新闻》记者分赴上海，成都两地营业部，对新股申购进行了详细的调查。从调查情况来看，两地对IPO第一单都充满了兴奋，但是打新却各有自己独特的思路，采取的策略也各有不同。成都营业部以组团申购提高中签率居多，上海营业部的超大客户却打算放弃打新。另外，值得一提的是，两地营业部的工作人员都做好了充分地准备，不但有专业培训，工作人员还会以电话、短信等方式通知自己的客户做好打新准备。

成都营业部：组团申购提高中签率

        昨日，9点30分刚刚开盘，记者就来到了成都兴业证券营业部，刚一进门就有两个人在开户，带着好奇，记者上前进行了询问。其中一位张阿姨向记者表示，她以前没有玩过股票，开户一方面是为了炒股，一方面正好可以申购新股，试试这“水”。

        随后，记者来到了营业部总助伍先生的办公室，伍先生面露喜色地告诉记者，上周该营业部开户数约45户，本周已近60户，而上月开户数约为160户，本月截止到昨日已有约为160开户了。伍总助进一步解释说，特别是本周，新开的户中有相当一部分是冲着打新来的。在谈话中，匆匆进来一名老股民叶阿姨需要伍总助签字。她强烈表示，IPO第一单肯定要申购，以后每次她都会把银行里空闲资金拿来进行申购新股。“我们这里的股民对于新股还是比较热衷的”，伍总助理笑着说。

        整整一天，营业部开户的人络绎不绝。记者走访了几间贵宾室，一位秦先生说：“如果资金能周转过来，肯定都会去打新股，我老婆从来不炒股，现在也用她的身份证开了账户，准备两个号一起打，这样申购概率肯定会提高。”热议中，边上一位老者也吼起来：“不是说组团申购成功率高嘛，我们这里6个人也有六个账号了，这样中签率肯定提高很大!”

        另外，营业部一位理财服务部经理周女士向记者介绍了他们如何教股民打新股。周女士笑说：“这次IPO第一单，我们第一时间制作了培训PPT，并且有专人在这周早上8点55分对于我们的客户进行  ‘打新培训’，同时为了照顾上班族，本周六我们还要举办最后一场专业培训会。”她还介绍说，除了“打新培训”，工作人员都会以电话、短信等方式通知营业部的客户做好打新准备，同时对于新股申购时间会通过这两种方式告诉投资者，这样他们就不会因为申购时间、申购数量等错误而错失了第一次机会。

上海营业部：超大客户放弃打新

        中信建投上海永嘉路证券营业部，坐落于上海市中心繁华地段，具有比较深厚的业务积淀。总经理牟春在接受记者采访时表示：“最新IPO发行制度出来以后，营业部在第一时间就将最新的打新股政策告知了客户，针对目前的政策，我们向客户建议能多开账户尽量多开，提高资金利用率。”上海某券商营业部一位高层也表示，针对新的政策，主要就是开设多个账户，将资金分散到不同的账户中。对于比较大的客户，如50万以上客户的都是通过打电话告知，客户经理也会提醒客户，为了不浪费多余资金，建议多开几个账户。

        正如牟春所说，新股改革的出发点提高散户的中签率，但是对于资金量上千万的大客户来说，则形成了一定约束。首先，单个账户申购有限制最高不得超过3万股，申购资金最多近60万元，那么以一千万的超大户来说，申购一次需要动用17个账户。

        “资金安全问题肯定是首要考虑的，所以一般开户的都限于直系亲属。”牟春向记者认真地说，“况且按照上述计算要开17个账户，可操作性也不是很强，所以有一些拥有上千万的大客户或者机构或将放弃打新股，他们宁可趁着这三天资金冻结时间去操作其他股票。”

        “其实打新对成营业部成交量贡献并不大，但却可以让营业部更好得为客户服务，从而提升营业部的影响力，上述高管直言道：“由于现在对于营业部业绩的考核基本上都是新增开户数和新增资产双重考核，所以对于营业部来说，尽管新增开户数有所增加，新增资产增速并非很大。另外，对于桂林三金来说，中签一个号只有500股，客户抛售后，营业部从中获取的佣金收入还是较低的，并且打新导致的资金分流，对整个交易量的减少也会有影响，比如100万的资金量在平时会满仓操作，但是如有新股发行，客户认为打新股风险相对较小，并且有较大的收益，则会考虑抽出一部分资金去打新股，所以从这个角度来看，对营业部的交易量贡献并不大。”



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