马忠普认为，中方与三巨头的谈判更重要的是掌握战略主动权。“‘靴子’已经落地，对于中方最坏的结果也就是降33%，长期来看，铁矿石的降幅还是对中国钢企有利的。”丁志强也这样认为。
每经记者 喻春来 吴伟 发自北京
一波三折的2009年度铁矿石价格谈判昨日终于打破僵局。与2008年谈判相似的是，日本新日铁再次成为“先头兵”，但“首发价”却并不利于中方谈判。
三巨头之一的澳大利亚力拓公司26日在其网站宣布，已与日本新日铁公司在新一年度长期协议铁矿石价格谈判中达成一致。其中，铁矿石粉矿价格下降32.95%，铁矿石块矿价格下降44.47%——这是今年达成的首个铁矿石价格协议，也是近8年来全球长协价谈判的首次降价。
由于我国粉矿进口量占到铁矿石进口的70%左右，因此新日铁达成的这一协议并未达到中方40%~45%降价幅度的要求。而按照目前铁矿石价格谈判跟价的惯例，上述价格协议会给正在谈判中的我国钢企产生不利影响。不过，部分钢企负责人和专家昨日在接受《每日经济新闻》采访时普遍认为，中方不会接受小于40%的降价幅度，应在谈判中掌握更多的战略主动权。
定价·进展
新日铁三度“领衔”
根据力拓与新日铁最新达成的铁矿石降价协议，铁矿石粉矿价格由每干公吨度1.446美元下降32.95%至0.97美元，铁矿石块矿价格由每干公吨度2.0169美元下降44.47%至1.12美元（干公吨是指矿石在105摄氏度下水份被蒸干后的净重）。
力拓铁矿石部门首席执行官沃尔什在声明中称，这份协议对双方而言都是现实的成果，它反映出全球铁矿石市场状况以及公司客户当前所面临的艰难市场局势。
对于新日铁和力拓达成的上述协议，著名钢铁市场专家马忠普向记者表示，近期国际钢价的小幅回暖应是促成双方接受33%降幅的基本原因。
马忠普进一步指出，今年以来，必和必拓、力拓和淡水河谷三大矿业巨头采取拖延战略，不与中日韩三国的钢企进行谈判，其目的就是等待钢价上涨这个好的时机。
不过，最让业界震惊和无奈的是，今年又是新日铁率先站出来定下首发价，自2005年起，这已是新日铁第三次确定首发价格。
对此，山东泰山钢铁集团原副总潘佐生认为，新日铁之所以接受33%而不是继续要求更大的降幅，是因为其产品受铁矿石价格波动影响较小。一方面，日本钢材多是高附加值产品，在定价权上非常强势；另一方面，日本在海外还拥有众多的参股矿山。
此外，联合金属网铁矿石分析师胡凯指出，日本对长协矿的百分之百依赖也是新日铁多次确定首发价的原因。与日本不同的是，中国有现货矿可以缓解长协矿执行不足的压力。
NextPage
定价·悬念
另外两巨头跟是不跟？
根据以往惯例，三巨头和全球钢铁企业只要任一方率先达成价格协议，即为“首发价格”，该价格随后将拿到参与谈判的供需方面前，其他钢企一般要无条件接受。
不过，截至目前，另外两家铁矿石巨头尚未就此发表任何评论。
“我们认为淡水河谷公司会跟进。”澳方一矿石供应商对本报表示。该公司一位不愿具名人士认为，虽然此前淡水河谷声称卖现货很轻松，但作为一家大的矿石供应商，当然希望有一个稳定的需求方。
但出乎意料的是，澳大利亚另一位知情人士却告诉记者，必和必拓可能对于新日铁的定价并不十分感兴趣，还是希望按此前提出的指数定价来做。如果中方迟迟不肯签订长协，那么必和必拓就有可能等来他们希望的指数定价结果。
据了解，目前新加坡铁矿石指数已进行交易，香港矿石指数交易也有望明年推出，而近日山东日照矿石交易中心的成立也让必和必拓提出的指数交易看到一丝曙光。
定价·惯例
中方守住底线难度加大
33%的降幅显然与此前中方40%~45%的降幅预期相差甚远。
“中钢协的底线是40%，底线已经放出来，就是不能打破的。”中国冶金工业规划研究院副院长李新创表示，“降40%国内钢企都会亏损，而33%的降幅，则会让钢企亏得更多。”首钢公司一位内部人士也认为，中国应该坚持40%的底线。
不过，也有分析师认为中方40%降幅的要求或难以实现。宝钢集团有限公司经济管理研究院钢铁产业研究所分析师丁志强指出，“因为跟随‘首发价格’的惯例，中方再要求40%的降幅难度较大。”
NextPage
定价·变数
打破“首发价”惯例
“当然，谈判也存在变数，去年谈判也曾出现打破跟随首发价格的惯例。”丁志强同时也表示。
去年，淡水河谷分别与新日铁、韩国浦项达成2008年度铁矿石价格协议，巴西南部粉矿FOB价为1.1898美元/干公吨度，上涨65%；卡拉加斯粉矿优质矿FOB价为1.2517美元/干公吨度，上涨71%。为避免谈判破裂，宝钢不得不做出让步，与力拓达成79.88%和96.5%的涨幅，比巴西矿高出约15个百分点。但稍后“两拓”与欧洲钢厂达成的涨幅却是71%。
李新创也认为，去年谈判时国际矿石商率先打破了国际定价惯例，那么今年中方也可以打破。
目前局势虽然不利中钢协，但丁志强估计，中钢协下一步会避开力拓而与淡水河谷加强谈判，分化三巨头，各个击破。
李新创表示，我国是世界矿石第一大消费国，一些国内钢铁企业在海外也有矿山，而目前全球钢产量都在下降，也就是全球的矿石需求也在下降，中方的话语权更强。此外，中方拥有自有矿山，港口有大量铁矿石积压，钢企也有库存，更为重要是，中国执行现货矿和长协矿两个体系，现在33%的降幅后，长协矿比现货矿价格还要高，中国也完全可以不接受长协矿。
“国内铁矿石库存较高，中方可以采用拖延谈判的策略，包括采取以量定价的策略。”丁志强说道。今年2月，中钢协理事会就曾表示，组织钢企集中去买矿，并要求以量定价，而一季度国内钢企已全部使用了现货矿。
NextPage
此外，马忠普认为，中方与三巨头的谈判更重要的是掌握战略主动权。“‘靴子’已经落地，对于中方最坏的结果也就是降33%，长期来看，铁矿石的降幅还是对中国钢企有利的。”丁志强也这样认为。
媒体转载、摘编本报所刊作品时，请注明来源于《每日经济新闻》及作者姓名。
每经订报电话
北京：010-59604220 上海：021-61213899 深圳：0755-33203568 成都：028-86516389 028-86740011
每日经济新闻客户端